脈脈CEO林凡：只要跑得夠快，就不怕被抄

    近期，騰訊科技編著的新書《教訓(xùn)》正式發(fā)售。在新書發(fā)布會(huì)上，脈脈創(chuàng)始人兼CEO林凡與參會(huì)的觀眾分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。林凡強(qiáng)調(diào)，遇到抄襲，創(chuàng)業(yè)者不要太計(jì)較得失，只要跑得夠快，對手根本抄不過來。

    林凡認(rèn)為創(chuàng)業(yè)沒有什么必然方法?！懊恳淮蝿?chuàng)業(yè)，就像擲色子，是從擲一百遍的色子，到擲一個(gè)硬幣這種兩面的色子，成功率可能都不一樣?！钡偨Y(jié)道，創(chuàng)業(yè)從天使階段起，基本是“錢-人-錢-人”的循環(huán)過程。

    很多在初創(chuàng)期的創(chuàng)業(yè)者，在融資時(shí)都會(huì)遭遇與投資機(jī)構(gòu)產(chǎn)生意見分歧的情況。對此林凡認(rèn)為，融資時(shí)要有正確的預(yù)期，而且投資講求緣份，雙方都要覺得對方合適。

    組建團(tuán)隊(duì)，是創(chuàng)業(yè)初期的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。他談到，在這過程中時(shí)常會(huì)遇到“人永遠(yuǎn)不夠”和“人不夠強(qiáng)”的問題?！昂匣锶诵枰邆淠芰パa(bǔ)和同等權(quán)利兩個(gè)要素，而且要全職現(xiàn)出?！?/p>

    關(guān)于“抄襲”。他認(rèn)為，遇到抄襲，創(chuàng)業(yè)者不要太計(jì)較得失，應(yīng)該專注在產(chǎn)品上?！爸灰鼙ＷC自己足夠快，快到競爭對手根本就抄不過來，那么就可以走下去。但是如果你只是有一招，然后別人抄了你，你沒有第二招兒，你只能讓別人抄襲了，這種情況下，你失敗的可能性會(huì)比較大?！绷址部偨Y(jié)道。

以下是林凡發(fā)言實(shí)錄摘要：

創(chuàng)業(yè)就像擲骰子

    創(chuàng)業(yè)不管是成功的分享，還是失敗的分享，我的觀點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)沒有什么方法，也沒有什么必然的東西。每一次創(chuàng)業(yè)，像擲骰子，可能是從擲一百面的骰子，到擲六面的骰子，甚至到擲一個(gè)硬幣這種兩面的骰子，成功率可能不一樣。

    創(chuàng)業(yè)的過程中可以學(xué)到很多很多東西，但是始終沒有辦法能夠預(yù)測到未來會(huì)在什么時(shí)候去成功，所以創(chuàng)業(yè)之初在過程中間探索，去享受很多的樂趣。創(chuàng)業(yè)從“天時(shí)”開始，基本就是錢、人、錢、人的一輪輪的循環(huán)。

找人找錢有門道

    找錢時(shí)：第一，要有正確的預(yù)期。不能在一開始希望能拿到很多錢；估值時(shí)，投資人最關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，是創(chuàng)始人。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，到底有什么樣的執(zhí)行力，有什么樣的創(chuàng)業(yè)的熱情。創(chuàng)始人選對方向和團(tuán)隊(duì)的人朝方向做事的執(zhí)行力是最重要的。（有很多時(shí)候你最開始選的方向，是最重要的，然后是團(tuán)隊(duì)的人來做這些事情。）另一個(gè)比較大的心得，是跟投資人的緣份，雙方要都覺得對方合適。同時(shí)注意不要拿機(jī)構(gòu)的錢，后面可能有很多的問題。

    資金解決后就要組建團(tuán)隊(duì)即“找人”，找人很痛苦，第一次，你永遠(yuǎn)都會(huì)覺得人不夠，第二次，你永遠(yuǎn)都會(huì)覺得人沒有你想象的強(qiáng)。但這是一個(gè)很正常的一件事情。人無完人，在找人的過程中間，盡量不要苛求完美的人，只要他有可用的地方，只要大家有共同的目標(biāo)，共同的想法，就可以去合作。一定要容忍別人不足的地方，努力創(chuàng)造條件發(fā)揮他的優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)中信任很重要。

    再者，公司的合伙人千萬不要兼職身份，要全職現(xiàn)出，否則其實(shí)是沒有作為合伙人的勇氣和動(dòng)力的表現(xiàn)。

兩字訣：快和改

    創(chuàng)業(yè)方向確定時(shí)比較重要的問題是要把自己的需求放大看到底是不是一個(gè)大部分人的需求，要完全應(yīng)該站在用戶需求的角度去想，有市場的才去做，而不僅僅因?yàn)樽约荷瞄L這個(gè)事情。

    創(chuàng)業(yè)有很多時(shí)候在于堅(jiān)持，把問題解決的足夠徹底。要注意兩點(diǎn)，一個(gè)是“快”，想清楚用戶到底要什么，然后一定要把這個(gè)事情做出來，然后讓用戶反饋，堅(jiān)持做，推出一些新的功能，如果用戶喜歡用，把這個(gè)功能就做的更多，如果用戶不喜歡用，我們可能就逐漸的不做它了；檢驗(yàn)的效果是很明顯很簡單的一種方式，就是一大堆的東西扔在里面，然后哪個(gè)東西用戶用的最多，就把它逐漸逐漸的放大。

    一個(gè)是“改”，創(chuàng)業(yè)過程中間，要能夠盡快的收斂到用戶要的東西，不要擔(dān)心，你改變是會(huì)有損害的。改到最后，會(huì)發(fā)現(xiàn)能夠從用戶中間學(xué)到一些知識(shí)。

面對競爭，專注產(chǎn)品

    競爭對手的角度來說，不管是抄襲也好，還是什么也好，在中國的市場上，總是會(huì)碰到各種各樣想不到的問題和挑戰(zhàn)。

    一方面要有經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樵谥袊?，永遠(yuǎn)不是做好技術(shù)，做好產(chǎn)品就夠了，市場、渠道、甚至包括未來銷售的能力，如果有一個(gè)環(huán)節(jié)是缺失的，可能就會(huì)失敗。另一個(gè)方面，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，遇到了抄襲，不要太多的去計(jì)較得失，不要因?yàn)檫@件事情是自己先做的，所以就覺得在道德上面大家抄你的，你除了跟他們?nèi)ジ偁幰酝猓鋵?shí)還是要想清楚，自己真正當(dāng)時(shí)要做這件事情是為了改變什么東西。

    所以應(yīng)該專注在產(chǎn)品上，不斷把這個(gè)產(chǎn)品改造的越來越好，因?yàn)樗械某u你的人，都沒有足夠多的創(chuàng)業(yè)能力，都不清楚下一個(gè)點(diǎn)在哪里。從頭到尾自己做這件事情的時(shí)候，你第一步要做什么，第二步要做什么，其實(shí)你是有很多想法的，所以你只要能保證自己足夠快，快到競爭對手根本就抄不過來，那么就可以走下去，但是如果你只是有一招兒，然后別人抄了你，你沒有第二招兒了，你只能讓別人抄襲了，那么這種情況下，你失敗的可能性會(huì)比較大。