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360招攬前谷歌高管劉允:意圖加速搜索商業(yè)化

作者:智興 發(fā)布時(shí)間:2014-01-13 查看次數(shù)(1913)

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    360昨日下午下發(fā)全體郵件,宣布原谷歌 大中華區(qū)負(fù)責(zé)人、谷歌全球副總裁劉允正式加入,擔(dān)任首席商務(wù)官(CBO,Chief Business Officer)一職。


    這標(biāo)志著劉允結(jié)束半年“休息”,開(kāi)始了一段完全不同的職業(yè)征程。360招安谷歌全球副總裁并給出CBO職務(wù)意圖明確,希望擴(kuò)大360搜索引擎市場(chǎng)份額,并加速搜索商業(yè)化。


    360總裁齊向東曾宣布360搜索三年發(fā)展目標(biāo),提出每年提高10%市場(chǎng)份額,2013年達(dá)到20%市場(chǎng)份額,2014年達(dá)到30%,2015年達(dá)到40%。


    從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看,當(dāng)前360搜索已基本完成20%目標(biāo),正向30%的份額邁進(jìn),不過(guò),360搜索并未取得與之相對(duì)應(yīng)的營(yíng)收。


    360副總裁于光東曾表示,過(guò)去一年360搜索發(fā)展艱難,一方面360主動(dòng)放棄醫(yī)療廣告市場(chǎng),盈利能力較對(duì)手更弱;另一方面,對(duì)手阻擊360使360搜索發(fā)展每一步都舉步維艱。


于光東說(shuō),如360搜索PV是百度三分之一,但ARPU值(360從每個(gè)用戶獲取平均收入)只是百度十分之一。此外,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要求合作伙伴甚至是廣告代理商二選一,如果有人和360合作,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就馬上與停止其合作,這讓360在省市代理商拓展方面遇到不小困難。


    劉允則是銷售出身,2010年之后谷歌中國(guó)最本土的業(yè)務(wù)就成了廣告業(yè)務(wù),銷售出身的劉允也的確還發(fā)揮了自己的作用。根據(jù)谷歌官方說(shuō)法,其在華廣告業(yè)務(wù)仍保持著較高增長(zhǎng)。


    從淵源上看,劉允與360高層有很多交集。360謀求海外上市時(shí),招股說(shuō)明書曾50次提到谷歌,列明與谷歌緊密合作關(guān)系。谷歌曾是360最大的客戶。2009年、2010年谷歌中國(guó)分別為360貢獻(xiàn)11.2%、21.1%總營(yíng)收,2011依然占比達(dá)到10%。


    一直在360做搜索之前,360導(dǎo)航流量都是谷歌中國(guó)重要的流量來(lái)源,360導(dǎo)航切換默認(rèn)搜索引擎給谷歌中國(guó)帶來(lái)巨大廣告收入損失。周鴻祎 曾說(shuō),很多時(shí)候用谷歌時(shí)會(huì)出現(xiàn)無(wú)法訪問(wèn)或訪問(wèn)不正常,致用戶沒(méi)有百度之外的選擇,這是360涉足搜索重要原因。


    分析人士王冠雄認(rèn)為,劉允有著多年搜索行業(yè)經(jīng)驗(yàn),有很多廣告資源,其加盟對(duì)360今年在搜索市場(chǎng)、品牌提升和人才招募都會(huì)有幫助。隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)Table五巨頭(騰訊阿里百度小米360)在PC、移動(dòng)的雙線壟斷強(qiáng)化,會(huì)有越來(lái)越多IT業(yè)的外企高管加盟。


    原谷歌安卓高管雨果·巴拉加盟小米、劉駿加盟百度、劉允加盟360只是一個(gè)開(kāi)始。這些曾在跨國(guó)公司工作的經(jīng)驗(yàn),也將幫助中國(guó)公司完善治理、國(guó)際化。


    分析人士認(rèn)為,從歷史上看,外企高管自主創(chuàng)業(yè)動(dòng)力不足,他們比較習(xí)慣優(yōu)厚年薪、完整的福利體系,而創(chuàng)業(yè)是九死一生的事情,所以,轉(zhuǎn)型后往往去做咨詢培訓(xùn)、投資較多?,F(xiàn)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)漲勢(shì)強(qiáng)勁,加入上升期公司不失為安全選擇。


    當(dāng)然,對(duì)劉允來(lái)說(shuō),從跨國(guó)企業(yè)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人過(guò)渡到國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管,依然面臨不小轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn),能否融入360文化是巨大難題。如曾促成360與谷歌的搜索合作的360首席營(yíng)銷官許四清、曾負(fù)責(zé)360市場(chǎng)與公共的副總裁陳丹青,均在不太長(zhǎng)時(shí)間從360離開(kāi)。

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